一片面膜值多少錢(qián)？消費(fèi)者看到的可能是50元，大小代理商看到的可能是5元和45元，但在創(chuàng)業(yè)者眼中，卻可以是百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至數(shù)億元。
小小的面膜正在通過(guò)微信社交圈，貼上中國(guó)女性的臉，變成現(xiàn)金塞進(jìn)千萬(wàn)人的錢(qián)袋。不過(guò)，其層層代理的模式也帶來(lái)了是否涉及傳銷的質(zhì)疑。
千萬(wàn)人掘金面膜
當(dāng)臉形飽滿的相聲演員郭德綱也敷上面膜，并在微博微信曬自拍照時(shí)，不少網(wǎng)友表示被震撼到了。
在今年，賣(mài)面膜的可以是愛(ài)美容的明星伊能靜們，還可以是郭德綱。然而新奇的并不是賣(mài)面膜，而是利用微信將面膜營(yíng)銷夾雜在生活狀態(tài)中，利用微信賣(mài)貨或者發(fā)展代理賺得盆滿缽滿。
深圳觸電電子商務(wù)創(chuàng)始人龔文祥透露，微信賣(mài)貨（面膜為主）的信息流已經(jīng)占到整個(gè)微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是賣(mài)面膜的，而80%的微商是女性，這其中的80%以家庭婦女為主。龔文祥此前估計(jì)微商已達(dá)到千萬(wàn)規(guī)模，如果據(jù)此計(jì)算，在微信上賣(mài)面膜的個(gè)人賣(mài)家已經(jīng)達(dá)到800萬(wàn)。
但從企業(yè)公布的代理數(shù)字看，掘金面膜的大軍規(guī)模遠(yuǎn)不止于此。例如，去年微信最火的面膜之一俏十歲就表示，銷售俏十歲的“微商”有兩三百萬(wàn)人。十幾位官方合作伙伴購(gòu)買(mǎi)俏十歲貨品后，再進(jìn)行分銷，幾乎每個(gè)官方合作伙伴下面對(duì)接經(jīng)營(yíng)者就有幾萬(wàn)人。面膜微商思埠一家旗下微商就超過(guò)百萬(wàn)人；有很多個(gè)人微商，一個(gè)人旗下就有10萬(wàn)微商人。
面膜被打造成快消品
有資料顯示，面膜在中國(guó)大陸的滲透率已接近45%，超越了韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。面膜正在從一個(gè)小眾、小量的美容品種被培養(yǎng)成為大眾快消品。奧美集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，大陸面膜產(chǎn)業(yè)在這兩年經(jīng)歷了跨越式的野蠻生長(zhǎng)，大大小小的面膜品牌兩年間增長(zhǎng)了4倍，目前市場(chǎng)上至少有300多個(gè)面膜品牌。面膜市場(chǎng)的體量也在逐級(jí)增大，大陸面膜市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)100億元左右，目前正以每年約30%的速度增長(zhǎng)。
“用戶對(duì)于面膜的產(chǎn)品忠誠(chéng)度普遍不高，所以較容易接受新品牌，特別是好友的推薦。”微信電商河豚面膜創(chuàng)始人王鵬輝對(duì)北京晨報(bào)記者說(shuō)，“由于一盒面膜一般不多于6到8片，屬于易耗品，購(gòu)買(mǎi)的頻率比買(mǎi)醬油醋的頻率都高。而長(zhǎng)久以來(lái)面膜一直被列為護(hù)膚佳品，口碑相傳，微商不停地在朋友圈曬敷面膜的圖片，大大激發(fā)了人們效仿心理，將面膜迅速普及化。”
一位分析人士預(yù)計(jì)，2015年大陸的面膜市場(chǎng)總額將達(dá)到300億元。一個(gè)更為瘋狂的消息是，影星劉嘉玲僅僅創(chuàng)建三個(gè)月的嘉玲面膜，已被上市公司數(shù)字王國(guó)以2.5億元收購(gòu)了51%的股權(quán)。
■新聞延伸
瘋狂的面膜會(huì)泄氣嗎？
面膜在微信舞臺(tái)上狂歡一年后，將面臨什么樣的未來(lái)？
實(shí)際上，除了一些面膜電商在微信上開(kāi)店直營(yíng)外，絕大多數(shù)面膜商如俏十歲、韓束等采用的都是層層代理模式（即微商），這種依靠代理商不斷發(fā)展下線賣(mài)貨的模式也被不少人質(zhì)疑是否涉嫌傳銷。龔文祥認(rèn)為，盡管微商存在層層分銷、囤貨等問(wèn)題，但畢竟是有產(chǎn)品實(shí)物、不只是僅靠人頭來(lái)傳銷，微商發(fā)展下級(jí)代理目的是為了賺差價(jià)，不能用傳銷一棒子打死微信朋友圈電商。微商畢竟是新事物，對(duì)新事物除了要規(guī)范，還要抱著寬容的態(tài)度。
此外，服務(wù)質(zhì)量無(wú)法保證、產(chǎn)品真假混雜、營(yíng)銷干擾朋友圈等負(fù)面影響也如影隨形。
俏十歲在去年圣誕節(jié)發(fā)布暫停微商供貨三個(gè)月的通知，其創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)武斌表示目前微商存在幾大硬傷：假貨、亂價(jià)、售后服務(wù)無(wú)法統(tǒng)一管理。“隨著俏十歲的火爆，假貨問(wèn)題也日漸突出。因?yàn)樵谖⑿藕推渌枪俜角乐杏薪?jīng)營(yíng)者不法銷售假冒俏十歲的產(chǎn)品，這些假冒產(chǎn)品質(zhì)量堪憂。俏十歲因此被卷入了質(zhì)量風(fēng)波之中。”武斌說(shuō)。
而樂(lè)觀的支持者龔文祥認(rèn)為，未來(lái)社交電商一定會(huì)朝著有序、正常的方向發(fā)展。
