雖然現(xiàn)在的營(yíng)銷方式很多，但是單頁(yè)營(yíng)銷依然被很多人所青睞，但也銷售的優(yōu)勢(shì)在于中國(guó)的消費(fèi)者技術(shù)巨大，單頁(yè)銷售的針對(duì)性設(shè)計(jì)很出色，還有單頁(yè)銷售陳本低廉，下面就列舉幾種常用的單頁(yè)營(yíng)銷策略：
1、打折促銷描述策略
注意實(shí)體產(chǎn)品的原價(jià)不要太離譜。該策略被濫用后，這些年很多單頁(yè)也不再使用，具體根據(jù)自己的產(chǎn)品而定。
2、避免整數(shù)價(jià)格
198元永遠(yuǎn)比200元賣的好的多。158元不比150元賣的差。
3、客戶痛點(diǎn)刺激
通過(guò)加重加粗的字體或圖片，減肥藥必須讓客戶認(rèn)為自己肥胖是慘不忍睹的開端，致富培訓(xùn)必須讓客戶感覺(jué)自己像是從貧困縣來(lái)的一樣，母嬰用品必須讓客戶擔(dān)心地球上除了本產(chǎn)品都像三鹿奶粉。
4、瘋狂的對(duì)比策略
比使用前后，比買與不買，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。銷售策略中，按時(shí)客戶會(huì)得到什么遠(yuǎn)不如按時(shí)客戶會(huì)失去什么有效。單頁(yè)的字典里不存在”夸張“二字，但是要在人類可以接受的范圍之內(nèi)。這點(diǎn)可以和第三點(diǎn)一起進(jìn)行。
5、強(qiáng)大的能讓自己都相信案例
大多數(shù)人是永遠(yuǎn)不缺乏想象力的，不過(guò)我們不能像三歲小孩把用戶反饋都變的無(wú)敵一樣。如何輕松的獲取季度方針的用戶評(píng)價(jià)——去淘寶的客戶評(píng)價(jià)區(qū)直接拷貝。包括70%的好評(píng)和30%的較好評(píng)價(jià)。
6、栩栩如生的客戶咨詢
直接到淘寶的客戶討論區(qū)或論壇“找”相關(guān)產(chǎn)品的聊天記錄直接拷貝。
7、不要擔(dān)心頁(yè)面設(shè)計(jì)的花哨雜亂
據(jù)統(tǒng)計(jì)，逃過(guò)清爽的頁(yè)面不太容易讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望。請(qǐng)把心思放在第三點(diǎn)到第六點(diǎn)上，除了正對(duì)高端人群的單頁(yè)銷售外，沒(méi)有垃圾的頁(yè)面設(shè)計(jì)，只有垃圾的文字描述。
8、贈(zèng)品策略
如果你賣的東西價(jià)值客戶不明，猶豫不決。（比如一套軟件賣300元）請(qǐng)用價(jià)值分明、物超所值、可愛(ài)的贈(zèng)品打動(dòng)他。很多人會(huì)為了贈(zèng)品而購(gòu)買產(chǎn)品。
9、方便訂購(gòu)
訂購(gòu)區(qū)必須容易看到，頁(yè)面如果很長(zhǎng)，推薦在頁(yè)面中部，底部都放置一個(gè)。如果一定要以按鈕形式實(shí)現(xiàn)，按鈕必須設(shè)計(jì)的大而漂亮，支持貨到付款和在線支付兩種。訂購(gòu)電話必須容易看到，推薦在頁(yè)面頂端、中部、底部都有不同形式的出現(xiàn)。
10、客戶跟進(jìn)
未必一定要實(shí)現(xiàn)客戶一部購(gòu)買，部分類型的產(chǎn)品通過(guò)郵件列表的形式前期抓住客戶，通過(guò)郵件訂閱的方式進(jìn)一步溝通后銷售，效果反而更好。
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