創(chuàng)業(yè)維艱，敬你我。
對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目，大約只能拿到數(shù)百萬的天使投資。單是開發(fā)一個(gè)APP，各項(xiàng)成本就得一兩百萬。即便不涉及到APP開發(fā)，光是人力，場(chǎng)地，稅務(wù)等各項(xiàng)開支，從天使輪支撐到A輪，至少要備足半年以上的糧草。那么，留給市場(chǎng)的人力和預(yù)算，幾乎為0。買流量是不現(xiàn)實(shí)了，能否少花錢帶來流量？
很多人會(huì)想到SEO，論壇營(yíng)銷，ASO，微信營(yíng)銷等等，但對(duì)執(zhí)行操作卻一頭霧水，并且這些方法見效很慢。
對(duì)初創(chuàng)項(xiàng)目來說，時(shí)間就是生命，如果帶來的流量無效或者太慢，都可能導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。如何在有限的時(shí)間和預(yù)算里，帶來有效流量？
我們按照背景，問題，方法來逐一分析。
背景：某初創(chuàng)項(xiàng)目，需要將產(chǎn)品推出去，時(shí)間，人力，財(cái)力均有限
問題：做SEO很慢，論壇營(yíng)銷面太窄，ASO有局限性，如何快速引入有效流量
方案：SEO，ASO，微信渠道當(dāng)做收口，最大化利用移動(dòng)和社交紅利進(jìn)行曝光
邏輯：移動(dòng)社交時(shí)代，人人都是渠道，內(nèi)容流通速度很快，社群緊密關(guān)聯(lián)用戶。以內(nèi)容為核心，引導(dǎo)用戶分享；以人為渠道，激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)；以社群為連接，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。SEO，ASO，論壇，社區(qū)，等同于不花錢獲取付費(fèi)流量，如SEO可以看做SEM，而SEM等同于硬廣，作為收口來獲取用戶。
如果把前面的內(nèi)容營(yíng)銷比作拉，軟性的曝光；那么后面的渠道運(yùn)營(yíng)即為推，硬性的廣告。事實(shí)上，非品牌類展示大多可以看做是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售，比如SEM，DSP，feed流等。很顯然，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售，需要足夠的量級(jí)才能達(dá)到一定的傳播密度，而利用拉的營(yíng)銷手法，可以讓用戶自發(fā)的傳播，從而抵達(dá)傳播的真空地帶。
下面我們就上面的解決方案來進(jìn)行實(shí)施方面的探討：
第一步：硬廣全覆蓋
操作方法：
基于品牌故事，產(chǎn)品特點(diǎn)，創(chuàng)始人背景，融資等方面包裝，全面覆蓋，如百度百科，知道，貼吧，知乎，豆瓣等。關(guān)鍵點(diǎn)在于，搜索你的品牌詞時(shí)，用戶能看到你。
針對(duì)搜索引擎，官網(wǎng)和百科以及新聞源可以輕松排在前面。論壇和社區(qū)發(fā)帖盡量采用植入形式。至于ASO，做好后臺(tái)的關(guān)鍵詞設(shè)置即可。
硬廣這塊本身只是輔助，做好品牌詞覆蓋即可，其他的反而無需考慮。如有費(fèi)用和人力來做競(jìng)品或是行業(yè)通用流量，那更應(yīng)該把錢花在品牌曝光上。比如ASO，與其花費(fèi)大量的錢財(cái)刷別人的品牌詞或行業(yè)熱門詞，不如提高自身品牌詞的檢索量。
第二步：內(nèi)容策劃
操作方法：
基于微博和微信訂閱號(hào)，策劃你的內(nèi)容。本質(zhì)上來說，購買微信大號(hào)就是為了獲得用戶的關(guān)注，但是我沒有錢怎么辦？自己造一個(gè)微信大號(hào)。
對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，用戶為什么會(huì)關(guān)注你？?jī)?nèi)容。只有對(duì)用戶有用的內(nèi)容，才能吸引到他們。比如我是一個(gè)汽車類APP，可以是基于汽車資訊方面的分享，也可以是基于男人本色的情感內(nèi)容。為什么說是男人本色的情感內(nèi)容呢？因?yàn)殚_汽車的大部分是男性，而情感方面的東西，更能打動(dòng)他們，帶來互動(dòng)和分享。
做內(nèi)容的本質(zhì)，是追求互動(dòng)和分享。只有互動(dòng)和分享，才能打破點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的低效率傳播。
從這一點(diǎn)來說，你需要招一個(gè)擅長(zhǎng)做內(nèi)容的人。對(duì)于一個(gè)請(qǐng)不起大咖的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我覺得你最好是請(qǐng)個(gè)90，或者是95后，活潑自信，熱愛生活，最好有一股闖天涯的熱血?jiǎng)?，因?yàn)閮?nèi)容來源于心靈對(duì)生活的感悟。
除了這些，基于熱點(diǎn)的內(nèi)容策劃也是關(guān)鍵，包括熱門IP，影視劇，娛樂節(jié)目，明星，熱門事件等，做的很出名的當(dāng)數(shù)杜蕾斯了。
第三步：活動(dòng)策劃
操作方法：
有了前面兩塊鋪墊，加上創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)借助朋友圈，好友介紹等方式，能帶來一批種子用戶。但是這還不夠。我們需要通過活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)大面積的曝光，從而積累更多有效用戶。
活動(dòng)策劃的關(guān)鍵在于利用社交紅利引爆話題，所以活動(dòng)要有創(chuàng)意和病毒機(jī)制。H5是較好的落地形式，盡管目前誘導(dǎo)分享可能會(huì)被封殺。
反向團(tuán)購是近年來使用較多的一種病毒機(jī)制，比如某個(gè)產(chǎn)品性價(jià)比很高，但購買人數(shù)需要達(dá)到一定數(shù)目才能完成訂單，從而提高用戶將購買頁面分享給好友的欲望。本質(zhì)上來說，利用了移動(dòng)社交時(shí)代，人人都是媒介。
活動(dòng)策劃完成后，利用創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的社交圈，社群，還有微商，以及微博、微信、新聞自媒體等，最大化進(jìn)行擴(kuò)散。如果有一定的預(yù)算，可以購買一些KOL資源，如微博、微信大號(hào)等。
除了針對(duì)活動(dòng)的分享機(jī)制，產(chǎn)品本身也可以開放邀請(qǐng)機(jī)制，如推薦好友送積分。在移動(dòng)社交時(shí)代，最大的紅利就是內(nèi)容和人。
一次活動(dòng)可能無法達(dá)到應(yīng)有的效果，后面進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)，不斷優(yōu)化，提升活動(dòng)效率。按照上面的流程反復(fù)操作，達(dá)到最終的效果。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，不僅要省錢，還要快。通過內(nèi)容營(yíng)銷和活動(dòng)策劃，最大化實(shí)現(xiàn)曝光，最后用SEO，ASO等實(shí)現(xiàn)收口。
另外在引流方面，可以多開展一些商務(wù)合作。比如和電信合作開展注冊(cè)送話費(fèi)，和愛奇藝開展合作送會(huì)員等。
完成冷啟動(dòng)，拿到A輪后，可以擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌傳統(tǒng)媒體，新媒體，企業(yè)自媒體，把內(nèi)容營(yíng)銷，活動(dòng)策劃，社群運(yùn)營(yíng)做精做細(xì)。而針對(duì)收口的硬廣投放也是必不可少，如SEM，DSP，feed流，微信大號(hào)等；與此同時(shí)，品牌展示廣告也要大力投入，包括傳統(tǒng)的電視，分眾，地鐵，影院及各類新媒體品牌廣告。
本文由劉渝民（微信號(hào)：liuyumin3578）
