產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
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很多朋友，尤其是剛?cè)胄凶鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，常常問(wèn)我，什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
很多入行的新朋友都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念一知半解，不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷倒地要干什么工作，怎么做，一臉的迷茫，無(wú)從下手
那么今天，就由我來(lái)給大家一個(gè)通俗的解釋下什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吧：
首先，我們要從字面上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷，即利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。這樣就比較容易理解了。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行的營(yíng)銷行為，即為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么什么是營(yíng)銷，這個(gè)我想就不用解釋了，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)營(yíng)銷有很明確的定義，營(yíng)銷已經(jīng)是一門專門的學(xué)科在學(xué)校有教授了。
那么具體說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，剛才說(shuō)過(guò)了，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行的營(yíng)銷行為。很多朋友在問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括什么？SEO、軟文、友鏈、媒體合作，都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)該掌握的嗎？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員要會(huì)那么多，負(fù)責(zé)那么多內(nèi)容嗎？其實(shí)不然。
對(duì)于企業(yè)銷售來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們需要做的就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去。簡(jiǎn)單說(shuō)就是挖掘賣點(diǎn)、分析客戶、找到客戶、影響客戶、達(dá)成銷售。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要對(duì)各個(gè)階段進(jìn)行一系列的工作。比如，在產(chǎn)品賣點(diǎn)階段，我們需要了解產(chǎn)品，抓住客戶需求痛點(diǎn)，組織產(chǎn)品宣傳文案，這就需要一定的理解和洞察力，還有文案的寫(xiě)作能力。再比如，產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘好了以后，就要找到我們的目標(biāo)客戶，同樣需要分析，知道我們的目標(biāo)客戶在哪里，需要通過(guò)什么方式找到他們，既然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，當(dāng)然是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的手段來(lái)尋找，比如一個(gè)做服裝的企業(yè)，首先我們要定位我們的服裝面向什么群體，如果是嬰幼兒，那么我們的目標(biāo)客戶就是新生兒的父母，他們可能聚集在媽媽群、媽媽論壇這樣的地方，知道了的目標(biāo)客戶在什么地方，接下來(lái)就開(kāi)始對(duì)目標(biāo)客戶集中的地方進(jìn)行營(yíng)銷了。這時(shí)候就要用到活動(dòng)策劃、組織、各種推廣方式、比如促銷、軟文、合作等等。
舉個(gè)例子，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是拳擊比賽。而SEO、軟文、微信、微博、郵件等營(yíng)銷方式好比拳擊比賽中的勾拳、直拳、擺券。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中要通過(guò)多種組合券達(dá)到營(yíng)銷的目的。
因此，如果你是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，一定具有比較高的綜合素質(zhì)?；蛘吣銓?duì)營(yíng)銷中的某一個(gè)點(diǎn)比較擅長(zhǎng)。如果你是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的負(fù)責(zé)人，那么你必須對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程和手段有所了解。然后通過(guò)其他人的工作配合進(jìn)行營(yíng)銷行為。
好了，今天就說(shuō)到這里，不知道大家對(duì)網(wǎng)路營(yíng)銷的概念了解了嗎。簡(jiǎn)單說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的，多工作配合的結(jié)果。不是某一個(gè)人的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)的。但是在實(shí)際的工作中，企業(yè)往往沒(méi)有那么多分工，因此實(shí)際中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的工作比較咋，但是一定要清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作步驟。這樣在營(yíng)銷的每個(gè)階段都會(huì)知道自己需要做什么。至于如何去做，這需要大量的實(shí)踐機(jī)會(huì)了
濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè) 白菜網(wǎng)絡(luò) 作者：大彬
